Estructura y etapas de una campaña publicitaria en Internet

I Análisis situacional (sirve para saber donde estas parado, quien eres y que hacen los demás)

1. Antecedentes de la empresa

2. Auditoria de mercadotecnia

3. Análisis de publicidad

II Decisiones clave de la estrategia

1. Objetivos de publicidad (informar, recordar, persuadir, crear imagen)

2. Definir el tipo de compra: en que se fija el cliente para comprar el producto (meditada, compulsiva, comercial, etc)

3. Descripción del proceso de compra

4. Cuales son los motivadores de compra de nuestros productos para cada uno de los clientes

5. Selección de la audiencia meta (Los que usan el producto por primera vez, los que ya nos compran, los que le compran a la competencia, los cambia marcas)

6. A qué nivel de decisión de compra se va a dirigir la campaña (el que toma la decisión, el usuario, el que busca información, el que pide el producto, el que lo compra)

III Estrategia creativa

1. Lista de características del producto y justificación (lo que hace o no hace el producto, cosas buenas y malas)

2. Lista de beneficios del producto y justificación (lista de cosas que obtiene el usuario al tener nuestro producto)

3. Propuestas única de venta y justificación (es algo que tiene mi producto y ningún otro del mercado lo tiene)

4. Premisa de campaña y justificación (es resumir en una frase lo que se le va a ofrecer a la audiencia meta con la campaña)

5. Imagen actual - deseada (que imagen tiene de nosotros el cliente y cual es la que deseamos tener)

6. Eslogan y justificación

7. Frases de apoyo y justificación

IV Plan de medios

1. Análisis de consumo de medios de mi audiencia meta (que sitios ven, que newsletters reciben, en que chats u otros sitios se los ubica)

2. Selección o creación de los medios primarios (Los medios adecuados para el mensaje que quieres dar, pueden ser sitios, portales, secciones de un sitio, newsletters, mailings, etc.)

3. Selección de los medios secundarios (Los medios que me ayudan a redondear la campaña)

4. Calendario de medios (como vas a combinar los medios, según el día, el país, el lenguaje y otras facilidades de segmentación de audiencia que ofrezca el medio)

V Anuncios

1. Para que medio va a ser el anuncio (portal, sitio específico, newsletter, libro virtual, mail, etc.)

2. Redactar el contenido tomando en cuenta los recursos del medio seleccionado

3. Seleccionar sólo una motivación y objetivo para cada anuncio

VI Medición de resultados

1. Determinar de lo que quieres obtener con la campaña

2. Determinar lo que desea obtener de cada anuncio (banner, página, archivo, mailing)

3. Seleccionar un criterio de medición de resultados (visitas, exposiciones de banner, pedioos de informes, suscripciones a newsletters, inscripción en sitios, bajadas de archivos,compras). 4. Desarrollo de un método de medición de resultados (estadísticas propias de los sitios en que se publicita o provistas por empresas de auditoría de visitas de sitios) Para promover Ud. mismo su negocio, consúltenos.

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